Der Einkauf legt heute 41% des klassischen Vertriebsweges selbstständig zurück. Dabei bleiben 32% der lohnenden Projekte durch die Unentschlossenheit von immer grösseren Buying-Centern auf der Strecke. Zudem setzt der Einkauf in 18% der Fälle zu kurze Fristen und handelt zu 30% gegen seine langfristigen Interessen – 49% der Entscheidungen werden dabei noch immer stark vom… Read More

Asia‑Pacific is experiencing enormous economic growth. But even for multinational companies, the region is still often a black box about which little is known. Reasons for that are cultural differences, on the one hand, and the fast‑changing economic environment, on the other hand. On top of that, managers are often challenged by significant cultural differences… Read More

Ab dem Herbstsemester 2017 bietet das Institut für Marketing die neue Lehrveranstaltung „Vertriebsmanagement in B2B-Märkten“ an. Die Teilnehmenden erlernen durch den Dozierenden, Herrn Prof. Dr. Christian Schmitz aktuelle Grundlagen, Herausforderungen und Strategien des B2B-Vertriebs.