Sales Power
Was zeichnet erfolgreiche Vertriebsmodelle heute aus? Wie entscheidet der Kunde? Wie gelingt es, im Verkauf ein Optimum zu leisten? Diesen und weiteren Fragen wird am am 8. und 9. November 2016 …
Praxis
Wie kommunizieren wir in Zukunft mit dem Kunden?
Genau dieser Frage geht das Future Communication Forum nach. Am 13. und 14. Oktober fand das Kick Off Meeting im Post-Tower in Bonn statt mit einer sechsköpfigen Delegation vom Institut für Marketing unter …
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Sales Innovation Day 2016
Mit dem Sales Innovation Day 2016 ging das Programm “Sales Driven Company” im Schloss Wartegg für dieses Jahr in die Schlussphase. Die gewonnen Erkenntnisse aus den Workshops zu den Themen …
Was uns im Marketing bewegt
Was sind die aktuellen und heissen Themen im Marketing? Wo liegen die grossen Herausforderungen im Verkauf? Diesen und weiteren Fragen ging Prof. Dr. Christian Belz nach und führte mit Verantwortlichen …
Value Selling – Kundennutzen sichtbar machen
Eine Mehrheit von Unternehmen verkauft ihre Leistungen unter Wert. Sie erbringen zu viel Leistung für zu wenig Geld. Mit Value Selling gelingt es, die Wertigkeit des Angebotes, den Verkaufserfolg und …
Erzählen Sie noch oder leben sie schon?
Menschen lieben Geschichten – und das seit Jahrhunderten. Wer gute Geschichten erzählen kann, zieht Menschen in seinen Bann. Geschichten wecken Emotionen und unsere Fantasie. Fakten, die in eine Erzählung verpackt …
Etwas Neues zu kreieren wäre zu aufwändig und wohl auch zu riskant
Sind Sie schon in Weihnachtsstimmung? Nach der Migros läutet auch Coop mit einer neuen Kampagne das Weihnachtsgeschäft ein. Dabei setzt der Grossverteiler genau wie sein Konkurrent auf ein eigens komponiertes …
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Marketing @ work – einfach alles nur Käse?
Mitte Oktober war es wieder einmal soweit – die traditionelle Exkursion des MSC-Masters unter der bewährten Leitung von Prof. Dr. Christian Belz und Prof. Dr. Pietro Beritelli. Schon zur früher Morgenstunde …
Key Account Management powered by the IfM
Vom 8. bis 10. September 2015 fand das 1. Modul des Intensivseminars „Excellence in Key Account Management“ an der Universität St.Gallen statt. Die Teilnehmenden diskutierten mit den Referenten über Herausforderungen …
Anwaltswerbung am Hockeymatch?
Ein Blogbeitrag des HSG-Rechtsprofessors Peter Hettich zu einem Urteil des Bundesgerichts zur Werbung oder ‚Reklame‘ bei Anwälten zeigt: Das Bundesgericht hat bei rechtlichen Dingen sicherlich mehr Kompetenz als bezüglich Marketing. Bei Heimspielen …