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5 unterschätzte Erfolgsfaktore im (digitalen) B2B Geschäft

B2B-Verkaufsprozesse: 5 unterschätzte Erfolgsfaktoren für den richtigen Umgang mit dem (digitalen) Buying-Center

Der Einkauf legt heute 41% des klassischen Vertriebsweges selbstständig zurück. Dabei bleiben 32% der lohnenden Projekte durch die Unentschlossenheit von immer grösseren Buying-Centern auf der Strecke. Zudem setzt der Einkauf in 18% der Fälle zu kurze Fristen und handelt zu 30% gegen seine langfristigen Interessen – 49% der Entscheidungen werden dabei noch immer stark vom …

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Titelbild Blogbeitrag Vortrag Prof. Dr. Christian Schmitz

Neue Lehrveranstaltung: „Vertriebsmanagement in B2B-Märkten“

Ab dem Herbstsemester 2017 bietet das Institut für Marketing die neue Lehrveranstaltung „Vertriebsmanagement in B2B-Märkten“ an. Die Teilnehmenden erlernen durch den Dozierenden, Herrn Prof. Dr. Christian Schmitz aktuelle Grundlagen, Herausforderungen und Strategien des B2B-Vertriebs. Zum Training von Anwendungskompetenz erhalten Studierende durch die Geschäftsführung der HILTI (Schweiz) AG als „Live-Case“ eine reale Marketing- und Vertriebsaufgabenstellung. Als …

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Teilnehmende Weiterbildung mit Prof. Dr. Sven Reinecke

„Best Practice in Marketing“-Workshop zu Live Communication

Am 8. und 9. Juni fand im HypoVereinsbank-Tower in München die „Best Practice in Marketing“ Management Fokusgruppe „Activating Live Communication“ statt. In verschiedenen Workshops und Diskussionsrunden wurden Erfahrungen und erfolgversprechende Strategien in den Bereichen Messen, Events und Sponsoring ausgetauscht. Als Input dienten Fachvorträge der MCH Group, Continental, HypoVereinsbank, Swiss Post Solutions und Bühler. Prof. Dr. …

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Call for Papers MRSG Live Communication

Call for Papers: Live Communication

Live Communication kann unterschiedliche Ausprägungen annehmen, seien dies Messen, Roadshows, Events oder Sponsoring. All diese Massnahmen sollen dazu beitragen, eine Marke nachhaltig im Gedächtnis der Zielgruppe zu verankern. Für die Ausgabe 1.2018 der Marketing Review St.Gallen (MRSG) suchen wir Beiträge. Diese sollen Wissenschaft und Praxis darin unterstützen, innovative und wirksame Strategien in der Live Communication zu …

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Studierende Gruppenfoto

Study Trip “Marketing and Sales in Asia” @Singapore

In der vorletzten Woche verbrachten die Studierenden aus dem Kurs „Marketing & Sales in Asia“ spannende Tage in Singapur und erhielten Einblicke in verschiedene multinationale Unternehmen. Gemeinsam gingen wir aktuellen Marketing-Trends und lokalen Herausforderungen im asiatischen Raum auf den Grund. Die Stationen in diesem Jahr: Luxasia, C. Melchers, P&G, Bayer CropScience und Singapore Airlines. Der Schwerpunkt …

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Logo 50-jähriges Jubiläum Institut für Marketing

50 Jahre Institut für Marketing

1957 wurde am Institut für Betriebswirtschaft die “Forschungsstelle für den Handel (Ffh)” als eigener Forschungsbereich gegründet. Die FfH entwickelte sich von 1957 bis 1967 in den Bereichen des Hochschulunterrichts (auf den Gebieten von Absatz und Handel), der Beratungen, der Ausstellung von Expertisen, sowie der Betriebsvergleiche in Gross- und Einzelhandelsbranchen. Unter der Direktion von Heinz Weinhold-Stünzi wurde 1967 …

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Team Baselworld

Content, Community, and Collaboration in Luxury Research: The 5th Luxury Research BrownBag @BaselWorld

Not to be all too factual, but this is what happened in a nutshell. Plus three key thoughts, our insights, an outlook, and a thank you. So keep reading.  Yesterday, on March 27th, Dr. Verena Batt (University of Basel), Annabelle Scharwey (WHU Otto Beisheim School for Management), and I were excited and proud to welcome …

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