Brush up Vertrieb – Impulse für den Verkauf

Die Aufgaben des Vertriebs wachsen in vielen Unternehmen rasch. Anforderungen reichen vom Verkauf breiter Produktsortimente und von zahlreichen Produktinnovationen, zu differenzierten Ansprachen der Kundengruppen, zur Abstimmung mit konkurrierenden Distributionskanälen, zu umfangreichen Zielvorgaben bis zu professionellen Systemen und Prozessen, um die Kunden wirksam zu akquirieren, zu halten und auszubauen.

Key Account Management powered by the IfM

Vom 8. bis 10. September 2015 fand das 1. Modul des Intensivseminars „Excellence in Key Account Management“ an der Universität St.Gallen statt. Die Teilnehmenden diskutierten mit den Referenten über Herausforderungen und strategische Optionen im Key Account Management sowie über das St.Galler Key Account Management Konzept.