KPI's und Incentives im Verkauf – Verkaufsprozesse beschleunigen

Vertriebschefs sind immer auf der Suche nach der perfekten Vergütungsmethode, die das gesamte Verkaufsteam wirklich motiviert und zu Höchstleistungen antreibt. Jedoch sind komplizierte Vergütungssysteme und Bonusregelungen im Vertrieb hohe Kostentreiber und bewirken oft zu wenig.

Erzählen Sie noch oder leben sie schon?

Menschen lieben Geschichten – und das seit Jahrhunderten. Wer gute Geschichten erzählen kann, zieht Menschen in seinen Bann. Geschichten wecken Emotionen und unsere Fantasie. Fakten, die in eine Erzählung verpackt sind, lassen sich besser merken. Content Marketing und Social Media haben das Storytelling ins Zentrum gerückt. Doch was macht gutes Storytelling aus?

Einkauf trifft Verkauf: Eine Schnittstelle mit Potenzial

Was passiert wenn der Einkauf auf den Verkauf trifft? Das Institut für Marketing bringt am 10. Februar 2016 erstmalig Teilnehmende und Alumni der Intensivstudiengänge für Einkaufsleiter und Verkaufsmanager für eine Podiumsdiskussion zusammen, um Trends und Herausforderungen des Zusammenspiels zwischen den beiden Seiten zu diskutieren.