News & Blog

01. Oktober 2020 By Felix Maier
Trends sind vergänglich. Das wissen wir spätestens seit der euphorischen Begeisterung um die Social-Media-Plattform "Second Life". Im Jahr 2008 gab es für eine Zeit fast kein anderes Thema im Marketing und in den Medien als die Frage zu diskutieren: Was macht man am besten auf Second Life? Die Vorschläge waren
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26. August 2020 By Felix Maier
Aufstrebende Sales Manager erhalten manchmal den Rat, Sun Tzu's Buch "Die Kunst des Krieges" zu studieren. Der Zusammenhang mit Sales ist leicht herzustellen. Strategie, Schlachten, Angriff, Verteidigung, Intelligenz. Das Verkaufsarsenal verwendet eine ähnliche Terminologie. Beim Verkauf geht es darum, die andere Seite zu besiegen, genau wie im Krieg. Es ist
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11. August 2020 By Felix Maier
Die Art und Weise wie Marken und Konsumenten miteinander interagieren, hat sich in den vergangenen Jahren radikal verändert – Ausgangsphänomen für diesen Wandel ist primär die Digitalisierung. Dabei betreffen die Veränderungen einerseits die Räume und Medien, in denen Marken erlebt werden können, aber auch die Rollen von Marken und Konsumenten
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06. August 2020 By Felix Maier
Haben sie schon mal einen „Hot Lead“ verloren, weil er nicht zügig genug kontaktiert wurde und die Konkurrenz schneller war? Vielleicht sind Sie auch in der glücklichen Lage, eine lange Liste möglicher Leads zu kontaktieren, wissen aber nicht, wie hoch die Abschlusswahrscheinlichkeit oder das Geschäftspotenzial einzuschätzen ist? Oder haben Sie
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